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经销商必看!布局两万家民营医院的医械市场,你需要了解这些!
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文章附图

众所周知,2018年是民营医院蓬勃发展的一年!


而民营医院的发展往往也会带动医疗器械需求量的增长。


像是前段时间,辽宁、山东、贵州等省就响应国务院发布的《关于在全国推开“证照分离”改革的通知》,明确提出“允许营利性医疗机构开展药品、器械等医疗相关的经营活动,医疗活动场所与其他经营活动场所应当分离”的改革要求。


也就是说,目前大部分社会办的诊所、民营医院都可以直接零售医疗器械了!这也必定会使民营医疗机构短期内对家用医疗设备等器械激增。


总而言之,不管从政策扶持上,还从新增数量上看,民营医院的发展现状,都让我们医疗器械经销商瞧见了不错的医疗器械销售前景。


那么问题就来了——


想要开拓“民营医院”的医械销售市场,就必须要更深一步地了解“民营医院”的发展现状。可是,


民营医院的具体发展情况是什么?

对医疗器械的需求又是什么呢?


希望下面的内容能对你的销售规划起到帮助。



政策利好,民营医院数量、就诊人数突飞猛进


时间回溯到今年6月,国家卫建委发布了《关于进一步改革完善医疗机构、医师审批工作的通知》这样一个文件。



文件中明确提出,要深化“放管服”改革,以及推行“两证合一”的要求,这也就意味着医疗机构到护士不再为审批注册所苦,社会办医门槛大大降低,促使着广大渴望自行办医、投资办医的人士加快民营办医的步伐。


在此之后,河北、重庆、浙江、上海、广西等地都出台了方便社会办医的政策:不管是河北省“力争2020年全省社会办医疗机构诊疗服务量占比达到25%”的目标;还是浙江省“精简办医流程,社会办医与政府办医享受同等签约服务”的措施;亦或是广西“非公医疗机构纳入医保定点”的规划,都为民营医院发展提供了极大的利好!



事实上,依据今年9月国家卫健委统计信息中心发布的通告显示,截至2018年9月底,全国医院总数达到3.2万个,其中:公立医院12109个,民营医院20011个。与2017年9月底比较,公立医院减少158个,民营医院增加2361个,民营医院的增长率直接达到了13.38%!


除此之外,民营医院的诊疗人数也在不断增长。2018年1-9月,全国医院总诊疗人次达到26.3亿人,民营医院就有3.8亿人次,同比提高14.5%;与此同时,民营医院的出院人数也达到了2591.2万人,同比提高16.0%。


这也就说明,越来越多的患者开始或是已经信任了“民营医院”这块招牌。


民营医院各方面的“增长”对于医疗器械经销商来说也颇具吸引力。目前来说,民营器械市场还是一朵含苞待放的花骨朵,没有公立医疗市场那么大,但确确实实在向好的方向发展;此外,民营市场也有着自己独到的优势,相对公立医院而言,没有过严的检查审核,产品进入民营医院也更加轻松!



国产器械备受民营医院青睐


民营医院近年的医疗器械采购情况又是什么样的呢?


根据《中国民营医院发展报告(2017)》的内容显示:


①2016年高端定位服务民营医院的设备和耗材的的院平均采购金额约为869万元,其中进口产品占比41%,国产产品占比59%。


②公立医院补充服务的民营医院2016年设备和耗材的院平均采购金额约为673万元,其中进口产品占比36%,国产产品占比为64%。


③公立医院等同服务的医院2016年设备和耗材的院平均采购金额约为963万,其中进口产品占比48%,其余为国产产品。



不难发现,高端定位的民营医院拥有更大的规模和更好的服务质量,因此需要更多先进的设备及耗材。


而国产设备和耗材的市场份额总体而言比进口设备及耗材大,主要的原因有两点:


中国政府通过提供保险赔偿机制,推出国内医疗设备及耗材制造商排名和建立有效的审批通道等措施鼓励国产医疗设备及耗材的发展;


②国产的设备及耗材通常价格较进口产品低并拥有更大的议价空间,因此购买国产的设备及耗材会降低民营医院的采购成本。


由此看来,即使民营医院为了自身宣传效果,会引进医械高端的进口设备,但是由于采购价格和国家政策等因素的影响,国产医疗器械在民营医院市场上仍然占据着绝对的优势。




而如今,一些设备、耗材供应商也开始渐渐在民营市场上布局。


不同于针对公立医院的分销的销售模式,医疗设备及耗材供应商在将产品销售至民营医院时更偏向直接销售的模式,西门子、通用医疗和飞利浦医疗等公司都已设置了专门的民营医院事业部。


没有设立专门针对民营医院业务部门的医疗设备及耗材供应商也可以考虑设立独立的针对民营医院的业务部门,以达成战略布局,促进这一市场领域的业务增长。


综上,虽然目前民营医院在药品,设备和耗材采购总量上远小于公立医院,但随着政策的扶持,民营医院数量的增长,以及制药企业和设备供应商的重视,民营医院需要更加重视采购管理来实现精细化成本控制。


(来源:医疗器械经销商联盟)

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